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Verkaufsförderung

Unter Verkaufsförderung (Sales Promotion) bezeichnet alle Marketing-Maßnahmen, die zeitlich begrenzt sind und als Aktion darauf abzielen, die Verkaufsergebnisse zu verbessern. Mit der zeitlichen Befristung grenzen sich die der Verkaufsförderung zugeordneten Maßnahmen von Werbemaßnahmen ab: Geht es bei klassischer Werbung mehr darum, überhaupt einen Kaufgrund zu propagieren oder zu erwecken, so steht bei der Verkaufsförderung das Ziel im Vordergrund, den konkreten Kauf zu fördern.

Maßnahmen zur Verkaufsförderung können sich an Endverbraucher richten oder genauso an Handel oder Außendienst adressiert sein. In Bezug auf Endverbraucher geht es bei der Verkaufsförderung darum, die Zahl der Erstkäufer und Wiederkäufer sowie die Verkaufszahlen zu steigern.

Bei so genannten Handelspromotions hingegen steht im Vordergrund, dem Handel einen besonderen Grund zu bieten, wieso er sich für ein bestimmtes Produkt entscheiden oder es verstärkt anbieten sollte.

Verkaufsförderung durch unadressierte Werbung

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